経営者や起業家・士業など専門家・フリーランスに共通していること
それは、自らの存在が「看板」であるということ。
今や、お客様は、情報が多すぎて何を選んだらいいのか分からない
性能・機能の違いの区別がつかない
そもそも、選別することが疲れる、検討する時間が取れないから先送り…
など、積極的な意思決定を避ける傾向が強くなっています。
そんな見込み客を「あれ、この人の話は何か違うな、良さそう、気になる」と振り向かせることが、
顧客獲得のファーストステップですね。
SNSを効果的に活用している方も多々いますが、
やはり一番強いのは「リアルな場」です。
直接会うと、声のトーンや響き、表情や立ち振る舞い等
コミュニケーションツールを総合的に使って
効果的にメッセージを伝える事が出来ます。
何より、対話をしている間は、相手の時間をもらえるわけです。
これが、セミナーや説明会ともなれば、まとまった話を聴いてもらえる。
これはもうチャンスを活かさない手はありませんね！
そのためにも、印象に残る自己PRや、事業・サービスの良さを相手視点で作っておき
準備をしておくことをおススメします。
私は局アナを３年で辞めて、２６歳でフリーアナウンサーになりました。
それから２０年以上、自分の価値を上手く伝えるにはどうしたらいいかと
試行錯誤の連続でした。単に売り込んでも、決していい返事はもらえませんし
かといって黙っていては、機会を得られません。
そこで「相手視点」で話をつくる方法に辿り着きました。
おかげさまでTVのレギュラー番組を継続していただいていましたし、
現在も講師として素敵なご縁をいただいて、おかげさまで充実した毎日を送っています。
もし、ご自身の想いや考え、事業や提供する商品の価値を
上手く伝えられない、
話が長い、緊張するとまとまらなくなる、スピーチやプレゼン、セミナーを控えている方がいましたら
どうぞ７月８日開催の、「心をつかむ話のつくり方実践会」にご準備にいらしてください。
すぐに使えるシンプルだけど実践的な話の編集法をシェアいたします。
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