独立起業・副業でやりたいことを実現していくために
人前で話すスキル」はビジネスチャンスを獲得する
最良のツールです。
特に、新規参入をして行く場合
競合他社と何が違うのかを
明確に打ち出していかないと、
価値提供をする機会を獲得できません。
高額なホームページを作成しても、それだけでは
お問い合わせすら入らない、というのが現状のようです。
そこで、上手に活用したいのが
セミナーや交流会、勉強会で講師として
人前で話す機会です。
例えば、士業の方なら、勉強会の講師、
見込み客が集まる交流会での挨拶や事業紹介、
クライアント企業での研修、市民向けセミナー等
機会はいくらでもつくれます。
また、WEB系の方、コンサルタント、カウンセラーさんなど
１対１のお仕事の方こそ、セミナーや勉強会で
講師を行うことで、差別化が図れ付加価値が高まります。
実は、お客様は、難しいことを、分かりやすく
好意的に教えでくれる方に
仕事を依頼したいと考えます。
難しい内容を、一方的に話すような方だと
いくら技術は高くても、敬遠されご成約にならないのです。
当然、個人事業主、社長は、個人の存在そのものが名刺代わりです。
専門家としての信頼を獲得し、サービスの良さを伝えて、興味感心をもってもらう
専門家にとって、セミナー講師というスキルは
まさに価値を高めるブランディングツールなのです。
専門知識をどう提供して
クライアントのメリットをうみだすのか
ご自身の強みや特徴を理解してもらい
人間的な魅力が伝わる話し方や声を
リアルに感じてもらう場
セミナーのような大勢の前で相手を満足させる伝え方を備えていれば
それは、口コミやご紹介、ご相談に繋がる
いわば、マーケティング効果をうむのです。
もちろん、資格を取得して講師デビューを目指す方にとっても
受講者満足度を上げてリピートを獲得する考え方・実践的な話し方は
基礎から身につけておきたいスキルです。
なぜ、このようなことが言えるかというと、
私自身、アナウンサーから専業主婦を経て、講師にキャリアチェンジした際に
アナウンサーのように司会やイベントでの話し方と、
講師や部下育成の指導する話し方
提案をして成約を獲得する話し方
それぞれの方法に違いがあると気付きました。
よく「アナウンサー」のように話しても
成約は取れないと言われますが、
半分正解で半分誤りだと考えます。
「アナウンサー」のように感じ良く
分かりやすい話方で
気持ちを和らげ、理解を促し、そして
成約していただける説得力ある提案を
つくり、相手の不安を解消する話しの進め方をしていけば
論理と共感のセットで、スムーズに成果が上がります。
知識や経験を活かして、感謝されながらお役に立てる
可能性が高まっていきます。
もちろん、私も、始めから上手く出来た訳ではありませんが
それぞれの場面で、実践をして
成果を確認してきました。
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