提案、商談、説明会等。事業紹介をする場面は多いと思います。
実は、
事業紹介は、重要な「プレゼンテーション」です。
あなたの紹介を聴いて「興味・関心」を持ってもらえば
見込み客、商談に進むことになるのです。
今回は、どなたでもすぐにできる「事業紹介」の仕方をご紹介します。
１．相手のメリットから伝える
つい、私たちは、自分の事業の紹介、経歴、などを先行しがちですが、
人は「自分事」に興味を示します。
つまり、あなたの事業ではなく、あなたと契約、関係を繋ぐと、どんなメリットがあるのかを
具体的に知りたいのです。
２．理念、志から伝える
例えば、スターバックスコーヒーは家でも職場でもない「第三の居場所をつくる」というコンセプトで
商売をしています。これに共感した人が、高めの料金設定を受け入れてリピートをします。
今や、同じような特徴を備えた商品やサービスはいくらでもあります。
歯科医院の数は、コンビニより多い世の中です。
その中で、ご自分の提供する商品やサービスを差別化、付加価値をつけるために「あなた」を選ぶ理由を
言語化して伝えます。
あなたのファン、見込み客獲得への「事業紹介法」です。
このように、プレゼンテーションとは、自分の想い、考えを伝えて納得して、行動を促す行為です。
営業、販売促進、ブランド力向上、組織内での求心力向上のツールとしてご活用ください。
５月１３日、オープン講座で「相手の心をつかむ話のつくり方」をシェアします。
企業紹介、商品紹介、営業強化、自己紹介、面接対策にぜひどうぞ
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