経験や資格を活かして、活躍していこうと独立開業をすると
営業やプロモーションも自分で行っていかなければなりません。
しかし、同じような仕事をしている方は、おそらく多数いらっしゃるはず。
例えば、営業セミナーの成約率が伸び悩んでいる士業やコンサルの方。
セールスが得意な方ならいいのですが、
経験が無い、苦手な方は、ストレスを感じてしまいます。
とはいえ、顧客を獲得しなければ、せっかく独立開業したのに意味がありませんね。
どんなに素晴らしい経験やサービス・商品をお持ちでも、お客様に成約をしていただかないことには、
提供できません。
これは、企業でも同じです。
情報量が飛躍的に増加し、商品やサービスの差別化が難しくなり、
価格競争に巻き込まれる
そもそも、お客様は、「欲しい」「必要」とすら気付いていない状態で
商談をしても、
選ばれるどころか、迷惑にしか思われません。
それでは、どうしたらお客様から、「もっと話を聴きたい」
「サービスを提供して欲しい」と言われるのでしょうか。
売り込まずに、お客様に喜ばれる方法があります。
それが
「相手を主役にした話の進め方」です
自分が主役なら、聴き手はワクワクするはずです！
例えば、
一方的にご自身の商品やサービスの説明をしていませんか？
受講者が知りたい・聴きたい内容で進行を組み立てていますか？
そもそも、提案は、相手が期待するものですか？
お互いの最終ゴールはマッチしていますか？
実際に、セミナー講師が嫌で仕方がなかった
新人の営業パーソンが研修受講してたった4日後のセミナーで
高額不動産の購入希望者を獲得できるようになりました。
偶然ではなく、その後も一定の成果を
出し続けています。
なぜ、今までセミナーが苦手だったのに、
聴き手の気持ちを動かせるようになったのでしょうか。
その理由は、私のお伝えしているプレゼンテーションは、
本質を突き詰めた、シンプルで再現性が高いものだからです。
そのため研修後は、しっかり腹に落ちて、
ご自身で考えて話せるのです。
話し方や伝え方は、実は様々な分野の方が、
セミナーを開いたり出版されています。
例えば、保険や不動産等営業トップセールスマン
元CAの方、コンサルタントの方等々…
それぞれ、ご自身の経験から独自のセオリーを
伝えていて興味深いです。
しかし、中には、その方だから上手くいき
万人が再現できるかというと
対象者が限定されてしまう方法も少なくありません。
私の提供しているプレゼンテーション技術は、
業種・業態・立場は関係なく、
経験が無くても、苦手でも、緊張しても、
どなたでも再現できる方法です。
上手い方は、さらに上を極めることが出来ます。
なぜ、それが出来るかというと、
アナウンサーとしての20年の経験値だけではなく、
正統的な技術を踏襲しているからです。
おかげさまで、アナウンサーとしてNHKや、日本で一番古い民放CBCで
技術だけでなく理論もしっかり叩き込まれました。
その上で、私自身が話し方講師になるために
戦後日本で、話し方の基礎を築いてきた研究所でトップから
インストラクション技法を数年かけて学んだものがベースです。
この基本を元に、多くのクライアントのプレゼンテーションに関する
課題解決のお手伝いをしながら
今の時代に必要な、心理学・マーケティングの要素を掛け合わせ
相手の心を動かすプレゼンテーションを
再現性高く体系化したものです。
ぜひ、色々試したけれど成果が出ない
社内の役員や関係者に興味を持って聴いてもらえるようになりたい
自己流のクセで、伸び悩んでいる
今のプレゼンを見直して、成約率を上げたいという方
オープンセミナーをご用意しました。
ぜひご活用ください。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
■話し方クオリティ・プレゼンテーションオープン講座
12月17日（日）13時～17時30分➡申込み受付中
詳細はこちらです
■ご紹介させてください！反応「ゼロ」が「１００」になる実践方法満載の話し方の本
『心をつかみ思わず聴きたくなる話のつくり方』
（日本能率協会マネジメントセンター）
