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2019年 03月 03日

【活動報告】販売に繋げる商品宣伝!プレゼンテーション研修

マーケティング、商品開発、商品企画部 消費者へのプレゼン

メモを取る男性

過日、販売に繋げる商品宣伝!プレゼンテーション研修
通販番組・店頭販売での実践技法を製薬会社で行いました。

対象者は、新商品のマーケティング、商品開発、商品企画担当者です。
最近は、飲料メーカーやフィルム会社が化粧品に進出したりと
新規事業を立ち上げ全く新しいマーケットでシェアを拡大している企業が増えています。

今回、ご依頼いただいたのも、同じようにこれまでの企業の技術を使い
新しい商品を開発して宣伝をしていくために、社員自らが
テレビ・ラジオなど各メディア・店舗に立ちPRをしていくために、
「消費者の心をつかむプレゼンテーション」研修のご依頼をいただきました。

 

効果的なコメントは相手視点で数秒で伝える

やはり、商品開発担当者は、思い入れがありますので、
つい熱く語ってしまうのですが、

メディアは時間が限られています。
数秒単位でターゲットに訴求していくコメント作りが必要です。
また、コメントは自分が言いたい事ではなく
ターゲットの聴きたい事
興味・関心がある事にして行かないと聴いてくれません。
特に、メディア・店頭のような場では、
自分と関係がある、ない家、で一瞬で選別されます。

人間的な魅力は話し方で伝わる

同様に、その方の人間性や商品に対する愛情、消費者へのメッセージなどが
にじみ出るような「話し方」「印象」も大切ですね。

人は、一瞬の「好き、きらい」という感情に
無意識に左右されます。特に、短い時間で関係を作り、話の効果を高めていくには
商品の良さを伝える以前に、プレゼンターの「在り方」を
整えておくといいですよ。

プレゼン力は、人間力×内容力×対応力の相乗効果

 

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研修では下記を細分化してトレーニングを行いました。
「人間力」その人の魅力を感じさせる
「内容力」商品のユーザー視点での良さ
「対応力」言葉が明瞭で、聴き心地のいい表現法

実際の商品プレゼンを行いながら、コメントだけでなく
持ち方、見せ方もアドバイスをしました。
テレビでは、ここも重要です!

さて、研修後、Before、afterが大きく変化しました。
受講者ご本人はもちろん、同席された本部長もこの変化に
驚いていらっしゃいました。

テレビで使うプロのプレゼン技術を
商品宣伝に活用すると、店頭でも、お客様の気持ちを惹きつけることができますよ。

健康・美味しさのバランスもとれて
とても良いコンセプトの商品なので、多くの方に届くといいなと願っています。
益々の商品売り上げアップに期待しています!

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