マーケティング、商品開発、商品企画部 消費者へのプレゼン
過日、販売に繋げる商品宣伝！プレゼンテーション研修
通販番組・店頭販売での実践技法を製薬会社で行いました。
対象者は、新商品のマーケティング、商品開発、商品企画担当者です。
最近は、飲料メーカーやフィルム会社が化粧品に進出したりと
新規事業を立ち上げ全く新しいマーケットでシェアを拡大している企業が増えています。
今回、ご依頼いただいたのも、同じようにこれまでの企業の技術を使い
新しい商品を開発して宣伝をしていくために、社員自らが
テレビ・ラジオなど各メディア・店舗に立ちPRをしていくために、
「消費者の心をつかむプレゼンテーション」研修のご依頼をいただきました。
効果的なコメントは相手視点で数秒で伝える
やはり、商品開発担当者は、思い入れがありますので、
つい熱く語ってしまうのですが、
メディアは時間が限られています。
数秒単位でターゲットに訴求していくコメント作りが必要です。
また、コメントは自分が言いたい事ではなく
ターゲットの聴きたい事
興味・関心がある事にして行かないと聴いてくれません。
特に、メディア・店頭のような場では、
自分と関係がある、ない家、で一瞬で選別されます。
人間的な魅力は話し方で伝わる
同様に、その方の人間性や商品に対する愛情、消費者へのメッセージなどが
にじみ出るような「話し方」「印象」も大切ですね。
人は、一瞬の「好き、きらい」という感情に
無意識に左右されます。特に、短い時間で関係を作り、話の効果を高めていくには
商品の良さを伝える以前に、プレゼンターの「在り方」を
整えておくといいですよ。
プレゼン力は、人間力×内容力×対応力の相乗効果
研修では下記を細分化してトレーニングを行いました。
「人間力」その人の魅力を感じさせる
「内容力」商品のユーザー視点での良さ
「対応力」言葉が明瞭で、聴き心地のいい表現法
実際の商品プレゼンを行いながら、コメントだけでなく
持ち方、見せ方もアドバイスをしました。
テレビでは、ここも重要です！
さて、研修後、Before、afterが大きく変化しました。
受講者ご本人はもちろん、同席された本部長もこの変化に
驚いていらっしゃいました。
テレビで使うプロのプレゼン技術を
商品宣伝に活用すると、店頭でも、お客様の気持ちを惹きつけることができますよ。
健康・美味しさのバランスもとれて
とても良いコンセプトの商品なので、多くの方に届くといいなと願っています。
益々の商品売り上げアップに期待しています！
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『心をつかみ思わず聴きたくなる話のつくり方』
（日本能率協会マネジメントセンター）
