先日、ある協会で、講師向け開業支援講座を担当しました。
この協会は、資格取得者の人材育成に向けて
技術面だけでなく、開業支援も行っています。
私は、講師スキルやクライアントへの提案の仕方など、
プレゼンエーションに関する講座を、
毎年２コマを担当させていただき４年目になります。
資格は取得してから、独立開業後が大変
実は、資格をとってからが大変なんですよね。
結局、ご自身で活動の機会をつくっていかなきゃいけません。
私自身、アナウンサーから講師に転職をした時には
講師経験ゼロ、営業経験ゼロ、人脈ゼロ、全てゼロスタートでした。
その中で、
専門家として選ばれ、
仕事をhappyに獲得して
講師として活動していく方法を
試行錯誤をしながら積み上げてきました。
まだまだ、道半ばではありますが
少しでもお役に立てればとの思いで
講師として活動していきたいという方の
お手伝いをしています。
さて、私が講師として仕事をして行く中で
大事にしていることがあります。それが
「happy」＝「幸せ」です。
いくら、仕事をいただいても
無理をしては続きませんし、高いパフォーマンスも発揮出来ません。
私も、クライアントもお互いが「幸せ」な状況であるからこそ、
信頼していただき、長いお付き合いも出来ます。
幾つかのポイントがありますが、
今回は、「ご自身のセミナーをクライアント先に提案する」
「見込み客に受講を進める」場面でお互いがhappyになる
提案のつくり方、伝え方をシェアしました。
プロフェッショナルだけど伝え方技術は学んでいない
世の中には、芸術、心理学、脳科学、食、医療、法律、不動産、保険等、
それぞれの専門知識、深い知見をお持ちのスペシャリストが大勢いらっしゃいます。
しかし、「伝え方」の知識や技術がないだけで、
どれだけ正当に評価されず
機会を獲得できない
ことが多いことでしょうか。
そこで、提案の場面で、講師・プロフェッショナルが陥る「罠」について
具体的に見ていきましょう。
専門家が陥る伝え方の「罠」
ご自身は、専門家として、その講座や資格で得られる価値や良さを充分知っています。
「こんなに素晴らしい」から広めたい
「こんな人のサポートをしたい」と
熱い思いを抱いています。
しかし、
相手は、その必要性に、気付いているとは限りません。
それなのに、いきなりご自身の事業内容、提案内容
を説明をすると
確かに提案内容は、理解できる
確かに良いコトだとは思う
けれど、
自分には関係がない
という反応になり、提案を受け入れてもらいにくいんです。
この失敗を、知らず知らずのうちに
やっている方が多いんです。
今回も、提案ワークを通じて
この課題が浮き彫りになりました。
例えば、
あるスクールに、ご自身の講座を導入してほしいと
提案したが結果が出なかったという方がいました。
そこで、どのような提案をしたか伺ったところ、
講座の特徴・効果
ご自身の体験
と提案が自分目線で終わっていました。
これだけでは、
なぜそのスクールがその方が講師をつとめる講座を導入する必要があるのか
言語化できていないんです。
言語化できない、つまり伝わらないですよね。
ワークでは、
相手を主役にした提案に作り直してもらいました。
こんな問いをしました。
「スクール長の一番の興味は何ですか？」
多くの方にスクールに来てもらって経営を安定させることが目的です。
つまり「集客」ですよね。
であれば、その講座を導入することで、
受講者増が期待できる
理由・根拠を伝えなければ、興味を示してもらえません。
しかし、この講師の方は、ご自身の講座のやり方や作品を説明して
「こんなに素晴らしいんです」
これで終わっていたんです。
これでは、素晴らしいのは分かったけど、
それが、スクールにどんな効果があるか
具体的にイメージ出来ません。
イメージ出来なければ、人は、なかなか動きません。
この講師の方は、「伝え方を変えて、再挑戦してみます！」
と喜んでくださいました。
・講師として活躍したい
・ご自身のメソッドを広めたい
・クライアントを獲得したい
・リピートに繋げたい
講師として活動していくには、こうした悩みはつきものです。
そこで、これまでの経験から
再現性ある方法論にした実践６ステップを構築。
幸せに顧客を獲得して、講師・プロフェッショナルとして
活躍を応援するプログラムを開発しました。
少しでも活動を発展の、お役に立てれば嬉しいです。
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