プレゼンテーションの準備は、どのようにしていますか？
資料作成からスタートする方もいらっしゃいますが、これはNGです。
資料に縛られて、進行の妨げになるからです。
まずは、ストーリー構築から行いましょう。
ストーリー構成をする前に、確認するのは以下の３つです。
①ターゲット
②目的
③時間
誰に、どうなって欲しいのか、それを何分で伝えるのかという基本です。
プレゼンテーションにも、様々な目的があります。
例えば、セミナー形式で知識を伝える
説明をして理解してもらう
成約につながるよう説得までを行う
このように、目的に応じて、構成や展開手法が違ってきます。
そして誰に伝えるのか、
相手の条件を考慮します。
立場、年齢、理解力、説得点はどこか、など
あなたの商品やサービスに対してどのようなスタンスをとっているのかを
出来ればリサーチをしておきます。
もし、当日現場に行かなければわからない場合には
押しつけにならないよう、双方向で意向を確認しながら進めていきます。
しっかり戦略を練ってこそ、人を動かすプレゼンテーションが出来ます。
ぜひ、戦略的なプレゼンテーションを構築する基本を身につけて
ビジネスステージを創出してください。
