プレゼンテーション研修
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2014年 09月 11日
目の前のお客様を聴き手にすることから始めていますか？ お客様は理解力や興味、関心のありかは違います。 しかし商品の勉強をされて知識を豊富にお持ちだと、つい「このくらいは常識だ」と思い 話を進めてしまします。 これでは、思 […]
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2014年 09月 10日
情報伝達手段や技術が進化しても 人の本質は紀元前の昔から変わりません。 アリストテレスが説いた人を説得するための3要素は、プレゼンの不変の法則です。 哲学者アリストテレスは、説得力は「エトス」、「パトス」、「ロゴス」の3 […]
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2014年 09月 09日
同じ商品を進めても、伝え方によって反応は違います。 お客様にどんな表現で伝えたら、快く話を受け入れてくれるのでしょうか。 それには、お客様の心理に沿った話の進め方が必要です。 高額商品になれば尚更です。 アプローチでお客 […]
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2014年 09月 08日
営業、販売で業績向上のために商品知識を学ぶ、資格を取得して専門家としての能力を磨くことは 向上心があって素晴らしい行動です。 しかし、専門知識をいくら磨いても、業績は比例して伸びないという経験はありませんか？ 実際、私も […]
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2014年 09月 05日
プレゼンや大勢の前で話す時、 慣れていないと緊張で声が小さくなってしまいます。 ビジネスシーンでは、頼りないという印象を与えてしまうと 評価が下がります。 せっかく能力を持っていても、チャンスに繋がりません。 緊張をして […]
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2014年 09月 03日
プレゼンやセミナーの準備は ついつい、追い込まれないとやらないという方、多いのではないでしょうか？ 結局前日に徹夜作業になってしまい 大事なプレゼン本番に目の下にクマで臨んだり、 パワポ資料が完成したところで プレゼンの […]
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2014年 09月 02日
プレゼンで結果を出したい時こそ ストーリー構成を練りあげます。 ビジネスプレゼン、テーブルプレゼン セミナー、講演、そして面接… 状況は違いますが、プレゼンの作り方の基本は同じです。 失敗するのは「自己流」や「奇をてらう […]
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2014年 08月 20日
社内、業界では当たり前だと思い込んでいることも、決してお客様、クライアントの常識ではありません。 あなたが提案する理由を納得してもらうように説明していますか？ 言葉は記号でしかありませんので、あなたの考えや思いは相手にも […]
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2014年 08月 14日
相手に対して、信頼される印象を与える話し方は ビジネスシーンで交渉を有利に進める上で非常に重要です。 中身があればいいじゃないか、という人もいますが 説得力を与えるためには自分勝手なものの言い方では効果が出ません。 社会 […]
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2014年 08月 03日
6月27日世田谷法人会青年部第一回定例研修会で 「やってはいけないビジネスマナー」講演を担当いたしました。 事業発展に繋がる経営者に相応しいビジネスマナーを 「話す力」を軸としたコミュニケーションルールを通して お伝えい […]
