目次
１．思い込みを取り除く
２. 言葉の置き換え
３．納得感を与える
４．ゴールを見せる
５．出来そう！と感じさせる
本日のテーマは、「5.出来そう！と感じさせる」です。
人は、ベネフィットを感じても、難しそう
と思うと中々最初の一歩が踏み出せません。
例えば、組織の上位者を説得してまで導入する価値はあるのか
など冷静な判断をしながら話を聴いています。
そこでこの判断のバランスを崩すための1つの方法として
「こうすればいい」という道を示すことです。
「技術的サポートサービス付きです」
ということで一緒にやりましょうと協力を約束する。
「この点をぜひ部長にお伝えいただけませんでしょうか」
と、社内に持ち帰って説得する方法を示す。
人はやり方が分からないと不安になります。
ぜひ不安を安心にかえて「やってみよう」という気持ちを
醸成する説明をしてください。
◆プレゼンテーション研修・話し方診断
