優秀なプロフェッショナルは、なぜ話し方を学ぶのか

コンサルタントの方は、クライアントに対してプレゼンテーションをする機会が多いですね。 優秀なコンサルタントであれば、２０代、３０代で、 一流企業の経営層を相手にプロジェクトの説明に立ちます。 すると、論理的に提案は正しくても、感情的に反発をされるような表現や伝え方だと 当然のながら上手く進みません。 それどころか、いつになっても、プロジェクトの中心的な役割を担えない、 評価をされないのです。 　 つまり、優秀な若手コンサルタントが、能力を活かし一層活躍するには クライアントの役員層と、意思の疎通を上手に図りながらプレゼンテーションを進めていく 技量が必要になるのです。 私のレッスンには、こうした向上心の高いコンサルタントの方が 多くお越しくださっています。

成果報告！「たった１回のレッスンで変化、上司にほめられました」

昨日、初回レッスンを受講した方が、 チームメンバーに、「まるで別人のよう！」「変わった！」と驚かれたと 嬉しい、ご報告が届きました。 プレゼンを改善するように、と指導された上司にも 「凄く良くなった！」と褒められたそうです。 そしてクライアントも、今までだと途中で飽き飽きしてくる様子だったのが、 最後まで興味を持って聴いてもらえ、反応が好転したそうです。 このクライアントの反応好転こそ、プレゼンテーションで成果が出やすい 状況を、自らつくっていく「影響力」に他なりません。 では、何故、１回のレッスンで結果が出るのでしょうか？

伝わるプレゼン、押さえるべきポイント３つ

１．基本の「型」を覚える はじめに行うことは、話の効果を高める仕組みと 考え方をインストールしてもらいます。 プレゼンテーションは、我流で行っている方が 多いようですが、正しい方法、正しい順序があります。 この仕組みが分かれば、改善点を見つけやすく、 また、実際にプレゼンをしながらでも フレキシブルな対応がとれるようになるので、大事です。 何事も、基本が大切ですね。 ２．体の使い方を覚える 次に、声の出し方や表現方法の改善です。 実は、口先で話しても、言葉は届きません。体を使うんです。 アナウンサーは、この体の使い方をマスターし、 その上で、ニュース、バラエティ、スポーツなど情報をお伝えしています。 その方の話し方を１分程度観察すれば、話し方のクセは分かりますので、 その部分の改善トレーニングを行っていきます。 ただし、１回練習するくらいでは、元に戻ってしまいます。 私のレッスンでは、ご自宅で無理せず続けられる トレーニングメニューをカスタマイズして作って差し上げるんです。 例えば、ダイエットをする時には、 ダイエットメニューや運動メニューを１週間つくり、 その通りにやれば、効果が出やすいですよね。 話し方も、結局習慣の改善なので、 これを継続される方は、短期間で改善できます。 話し方の本に書いてある練習法は一般的なものなので、 その方に必要かは別です。 続けても効果が無かった、という方は 方法が違う可能性があります。 ３．心をつかむ構成でゴールを決める そして、話す内容も大事です。 例えば、若手なら、分析結果の説明で済みますが シニアマネージャー以上になると、そうはいきません。 もっと、ゴールを見据え、プロジェクトのビジョンを イメージ性豊かに語り、協力を求めていく影響力が 求められます。 構成はオリジナルのテンプレートを各種活用しながら 目的にあわせて作っていくと、簡潔で、興味を引くそして 整理されたストーリーが完成します。 このように効果的なトレーニング法で、 短時間で成果をサポートすることが出来るんです。 みなさん、今までのやり方で、壁に突き当たり、レッスンにいらっしゃいます。 ご自身の立場、相手が高いレベルになるほど、機械的な表現でなく より、人間的な表現力が求められるんです。 こうした表現力を世間では「気持ちの問題」「コミュニケーション能力の個人差」で 「もっと感じ良く」など抽象的な言葉で片付けようとします。 しかし、それでは、具体的にどうすればよいのか分からない 結局、行動、結果が変わりません。 コンサルタントを例にとりましたが、 これは全ての、プロフェッショナルに共通しています。 もし、講師やプロフェッショナルとして、ご自身の能力を発揮して クライアントと幸せに繋がり活躍していきたい方 成果につながるプレゼントレーニング法を 体験していただけます。 特別な機会ですので、ぜひお越しください。 ◆講師・プロフェッショナル向け「伝わるプレゼン力養成講座」 体験セミナー開催日時 ３月７日（木） ３月１７日（日） 詳細はこちらをご覧ください ◆経営者向けスピーチ講座体験セミナー ３月１４日（木）開催　受付中 たった数時間で変化を実感できると喜ばれています 「エグゼクティブスピーチ講座」体験セミナー開催 詳細はこちらをご覧ください ■無料メルマガ　明日から役立つ「伝え方」のコツを紹介しています。 【無料7日集中メール講座】 ■経営者のための「さすが」といわれるスピーチ7か条 ■セミナー・研修講師のための「受講者の心をつかむ」7か条　 ■ビジネスで役立つ「話し方クオリティ」３０日無料メール講座 ■個人向けパーソナル 経営者・専門家・講師・リーダーの心をつかむコンテンツ＆プレゼンで事業発展をサポートいたします。 ■企業向け 販売促進プレゼンテーション・部下育成の対話型コミュニケーション・価値向上話し方ブランディングその他 ■ご紹介させてください！反応「ゼロ」が「１００」になる実践方法満載の話し方の本 『心をつかみ思わず聴きたくなる話のつくり方』 （日本能率協会マネジメントセンター）
先日、ある協会で、講師向け開業支援講座を担当しました。 この協会は、資格取得者の人材育成に向けて 技術面だけでなく、開業支援も行っています。 私は、講師スキルやクライアントへの提案の仕方など、 プレゼンエーションに関する講座を、 毎年２コマを担当させていただき４年目になります。

資格は取得してから、独立開業後が大変

実は、資格をとってからが大変なんですよね。 結局、ご自身で活動の機会をつくっていかなきゃいけません。 私自身、アナウンサーから講師に転職をした時には 講師経験ゼロ、営業経験ゼロ、人脈ゼロ、全てゼロスタートでした。 その中で、 専門家として選ばれ、 仕事をhappyに獲得して 講師として活動していく方法を 試行錯誤をしながら積み上げてきました。 まだまだ、道半ばではありますが 少しでもお役に立てればとの思いで 講師として活動していきたいという方の お手伝いをしています。 さて、私が講師として仕事をして行く中で 大事にしていることがあります。それが 「happy」＝「幸せ」です。 いくら、仕事をいただいても 無理をしては続きませんし、高いパフォーマンスも発揮出来ません。 私も、クライアントもお互いが「幸せ」な状況であるからこそ、 信頼していただき、長いお付き合いも出来ます。 幾つかのポイントがありますが、 今回は、「ご自身のセミナーをクライアント先に提案する」 「見込み客に受講を進める」場面でお互いがhappyになる 提案のつくり方、伝え方をシェアしました。

プロフェッショナルだけど伝え方技術は学んでいない

世の中には、芸術、心理学、脳科学、食、医療、法律、不動産、保険等、 それぞれの専門知識、深い知見をお持ちのスペシャリストが大勢いらっしゃいます。 しかし、「伝え方」の知識や技術がないだけで、 どれだけ正当に評価されず 機会を獲得できない ことが多いことでしょうか。 そこで、提案の場面で、講師・プロフェッショナルが陥る「罠」について 具体的に見ていきましょう。

専門家が陥る伝え方の「罠」

ご自身は、専門家として、その講座や資格で得られる価値や良さを充分知っています。 「こんなに素晴らしい」から広めたい 「こんな人のサポートをしたい」と 熱い思いを抱いています。 しかし、 相手は、その必要性に、気付いているとは限りません。 それなのに、いきなりご自身の事業内容、提案内容 を説明をすると 確かに提案内容は、理解できる 確かに良いコトだとは思う けれど、 自分には関係がない という反応になり、提案を受け入れてもらいにくいんです。 この失敗を、知らず知らずのうちに やっている方が多いんです。 今回も、提案ワークを通じて この課題が浮き彫りになりました。 例えば、 あるスクールに、ご自身の講座を導入してほしいと 提案したが結果が出なかったという方がいました。 そこで、どのような提案をしたか伺ったところ、 講座の特徴・効果 ご自身の体験 と提案が自分目線で終わっていました。 これだけでは、 なぜそのスクールがその方が講師をつとめる講座を導入する必要があるのか 言語化できていないんです。 言語化できない、つまり伝わらないですよね。 ワークでは、 相手を主役にした提案に作り直してもらいました。 こんな問いをしました。 「スクール長の一番の興味は何ですか？」 多くの方にスクールに来てもらって経営を安定させることが目的です。 つまり「集客」ですよね。 であれば、その講座を導入することで、 受講者増が期待できる 理由・根拠を伝えなければ、興味を示してもらえません。 しかし、この講師の方は、ご自身の講座のやり方や作品を説明して 「こんなに素晴らしいんです」 これで終わっていたんです。 これでは、素晴らしいのは分かったけど、 それが、スクールにどんな効果があるか 具体的にイメージ出来ません。 イメージ出来なければ、人は、なかなか動きません。 この講師の方は、「伝え方を変えて、再挑戦してみます！」 と喜んでくださいました。 ・講師として活躍したい ・ご自身のメソッドを広めたい ・クライアントを獲得したい ・リピートに繋げたい 講師として活動していくには、こうした悩みはつきものです。 そこで、これまでの経験から 再現性ある方法論にした実践６ステップを構築。 幸せに顧客を獲得して、講師・プロフェッショナルとして 活躍を応援するプログラムを開発しました。 少しでも活動を発展の、お役に立てれば嬉しいです。 ◆講師・プロフェッショナル向け「伝わるプレゼン力養成講座」 体験セミナー開催 ３月７日（木） ３月１７日（日） 詳細はこちらをご覧ください ◆経営者向けスピーチ講座体験セミナー ３月１４日（木）開催　受付中 たった数時間で変化を実感できると喜ばれています 「エグゼクティブスピーチ講座」体験セミナー開催 詳細はこちらをご覧ください ■無料メルマガ　明日から役立つ「伝え方」のコツを紹介しています。 【無料7日集中メール講座】 ■経営者のための「さすが」といわれるスピーチ7か条 ■セミナー・研修講師のための「受講者の心をつかむ」7か条　 ■ビジネスで役立つ「話し方クオリティ」３０日無料メール講座 ■個人向けパーソナル 経営者・専門家・講師・リーダーの心をつかむコンテンツ＆プレゼンで事業発展をサポートいたします。 ■企業向け 販売促進プレゼンテーション・部下育成の対話型コミュニケーション・価値向上話し方ブランディングその他 ■ご紹介させてください！反応「ゼロ」が「１００」になる実践方法満載の話し方の本 『心をつかみ思わず聴きたくなる話のつくり方』 （日本能率協会マネジメントセンター）
春は、何かとセレモニーが多い時期です。 異動や新任のあいさつ、入社式やキックオフミーティングなど 社長や代表者は、人前で話す機会も増えます。 さて、スピーチというと、原稿を用意して読み上げる方がいます。 もし、「ビジョンを明確にし、社員や関係者の気持ちを一つにしていく」 目的でスピーチをするなら、 原稿を読みあげる伝え方では、その効果は半減します。

目の向くところに心が向く

人数が増えるにつれ 言語、非言語、両方でコミュニケーションをとっていかないと 聴衆を惹きつけられません。 「言葉」による「情報」に、「感情」と「意思」を乗せて 届ける、表現力が必要になります。 その中でも、「視線」は、特に大切です。 単純に、自分を向いて話してくれたら、聴こう、と思いますよね。 原稿を読んでいると、視線は「下」向きです。 自分と原稿間のコミュニケーションになっていて、 まるで聴衆は、蚊帳の外…になりがちなんです。 聴衆と、目を合わせてメッセージを届ける時間を増やすために、 原稿を読みあげる時間は少ない方がいいのです。

声と言葉が届かない

目線と同様に、原稿を読み上げていると 下を向いて話す時間が長いので、「声」が聴衆に向かいません。 スピーチは、「発声法」がとても大事なんです。 人前では、声を放物線を描くように、聴衆に向かって放つと いいですよ。 この人前での「声」を身につけるだけでも、影響力は相当アップします。 また、原稿を読み上げると、どうしても早口になります。 早口では、聴衆が考えたり、感じたりする時間がないので 記憶に残りにくいんです。せっかく準備したスピーチも、 聴き手の記憶に残らなければ、気持ちの変化、行動の変化に繋がりません。

表現がつけにくい

原稿を文章でつくると、「書き言葉」になっていませんか？ 書き言葉だと固い印象を与えます。 そして、表現をつけようとすると、 まるで朗読のようになり、どこか わざとらしい感じになります。 「スピーチ」は、「話し言葉」で 語り掛けるように話すと、自然な印象で 気持ちが伝わりやすくなるんです。 一本調子で、面白みがない、 固い印象を与えていては 人の気持ちをつかみ損ねてしまいます。

自分の言葉で聴衆を動かそう

では、原稿を棒読みせず、 活き活きと聴き手を動かすスピーチは どうしたらいいのでしょうか。 「スピーチは文章でつくらず、構成を考える」 といいですよ。 文章をつくらずに、話す内容を考え、箇条書きにして、 その順番をメモをしておく A4用紙１枚程度にまとめて、手元においておくと 安心です。 話す要点と流れを決めておけば、途中で話が脱線したり 言葉が出てこなくても、慌てる事はありません。 ぜひ、活き活きとご自身の言葉で語り掛け 聴衆を惹きつけてくださいね。 経営者向けスピーチ講座体験セミナー ３月１４日（木）開催　受付中 たった数時間で変化を実感できると喜ばれています 「エグゼクティブスピーチ講座」体験セミナー開催 詳細はこちらをご覧ください ■無料メルマガ　明日から役立つ「伝え方」のコツを紹介しています。 【無料7日集中メール講座】 ■経営者のための「さすが」といわれるスピーチ7か条 ■セミナー・研修講師のための「受講者の心をつかむ」7か条　 ■ビジネスで役立つ「話し方クオリティ」３０日無料メール講座 ■個人向けパーソナル 経営者・専門家・講師・リーダーの心をつかむコンテンツ＆プレゼンで事業発展をサポートいたします。 ■企業向け 販売促進プレゼンテーション・部下育成の対話型コミュニケーション・価値向上話し方ブランディングその他 ■ご紹介させてください！反応「ゼロ」が「１００」になる実践方法満載の話し方の本 『心をつかみ思わず聴きたくなる話のつくり方』 （日本能率協会マネジメントセンター）

人前だと話がまとまらない人は意外と多い

少人数の会議や商談は得意なのに 人前に立つと、なぜか上手く話せない。 途中で、何を話していたのか分からなくなる… これは、お立場や経験に関係なく 多く寄せられるお悩みです。 ただ、経営層、起業家、組織のリーダークラス以上になると 代表者として、人前に立つことが増えますから 「話がまとまらない」では済まされません。 かといって、原稿を棒読みするようでは、 聴き手の気持ちはつかめず、 「人を動かす」影響力は持てませんね。 弊社のトレーニングでは こうした「人前で上手く伝わらない」という 経営者・エグゼクティブ層の方の課題に 科学的にアプローチをしています。 今回は、「人前だと話がまとまらない」という課題を取り上げます。

何故、少人数では問題ないのに人前が苦手なのか

さて、少人数の商談、会議と、 人前に立つスピーチやプレゼンの違いは何だと思いますか？ それは、話し手と聴き手のコミュニケーションの取り方の違いです。 少人数の時には話し手、聴き手、双方が、協力的に対話を進めます。 たとえ、話が少々脱線しても、言葉不足でも、質問や確認で 軌道修正しながらゴールを目指せます。 一方、人前で話すのが難しいのは、 話し手が、ご自身の言葉で、道を照らして 聴衆をゴールまで導いていかなければ いけないからです。 こうしたコミュニケーションの構造の違いを無視して 人前でも、少人数の時と同じように話すと 迷走してしまうんですね。 では、どのような対策が効果的か見ていきましょう。

旅の目的地を決めるように、話の目的地（ゴール）を決める

「話がまとまらない」方におすすめの方法があります。 それはまず最初に 旅の目的地を決めるように、話の目的地（ゴール）を決める ことです。 旅行を例にご説明しますね。 目的地が定まっていないと、 交通手段も、ルートも決められず 出発しても、途中で立ち往生してしまいます。 また、漠然と「京都」と決めても 京都の神社仏閣巡りなのか、グルメ旅なのか歴史を巡る旅なのか、 これもまた、「旅の目的そのものの優先順位」が 明確でないと、歩きつかれて時間オーバーになってしまいます。 個人旅行なら、気の向くままの 旅もいいものですが、スピーチやプレゼンはそうはいきません。 例え社員、スタッフへの朝礼であっても 「何のために話を聴くのか」が明確でないと 言いたい事は伝わりません。 それに自分たちの貴重な時間を割いて 聴いている訳ですから、 内心快くは思わないですよね。 人前で話す時も、同じです。 行先が定まっていないから、 目的が明確でないから、 途中で話が迷子になってしまうんです。

では、途中で迷子にならないように そして原稿を棒読みして、つまらないスピーチやプレゼンに ならないためにおすすめしている方法をご紹介します。

プレゼン・スピーチには、実は「型」があります。 ゴールを目指すルートを作成する方法です。 この話のルートにも、いわば観光の「モデルコース」のような、 話す順番があります。これを「構成法」といいます。 この構成法を使えばどなたでも簡単に 話がまとまり、人前でも効果的に伝える事が可能です。 レッスンでは、目的ごとのオリジナルのテンプレートを使って さらに整理しやすくしています。 もちろんテンプレートを使わなくても構成は可能です。 1つの組み立て法をご紹介しますので、 もしご興味があれば、作ってみてください。 【聴き手の心をつかむ話のつくり方の例】 ①ご自身の伝えたい内容を箇条書きで書き出す ②一番伝えたいメッセージ、提案は何かをワンフレーズにする ②ターゲット分析して興味・関心（課題・悩み）のありかを探る ④②で導き出したご自身のメッセージ、提案を受けると、 ターゲットの興味・関心（課題・悩み）が 満たされる・解決するという話の構成を組み立てる もし、話がまとまらないという方は、 まずは、テンプレートを使って準備をするといいですね。 皆さん、「不安」が消えて「早く話してみたい」「試してみたい」という ワクワク感に変わっていきます。 そして「はじめて拍手が起きました」「分かりやすかったです」という 好反応をおこせます。 次回体験セミナー３月１４日（木） たった数時間で変化を実感できると喜ばれています 「エグゼクティブスピーチ講座」体験セミナー開催 詳細はこちらをご覧ください ■無料メルマガ　明日から役立つ「伝え方」のコツを紹介しています。 【無料7日集中メール講座】 ■経営者のための「さすが」といわれるスピーチ7か条 ■セミナー・研修講師のための「受講者の心をつかむ」7か条　 ■ビジネスで役立つ「話し方クオリティ」３０日無料メール講座 ■個人向けパーソナル 経営者・専門家・講師・リーダーの心をつかむコンテンツ＆プレゼンで事業発展をサポートいたします。 ■企業向け 販売促進プレゼンテーション・部下育成の対話型コミュニケーション・価値向上話し方ブランディングその他 ■ご紹介させてください！反応「ゼロ」が「１００」になる実践方法満載の話し方の本 『心をつかみ思わず聴きたくなる話のつくり方』 （日本能率協会マネジメントセンター）

エグゼクティブ層のプレゼンテーションに今、なぜ「話し方」なのか

プレゼントレーニングには、 グローバル企業の若手リーダーの方がよくお越しになります。 業種は、多岐にわたりますが、 コンサルファーム、IT企業の方が多いでしょうか。 日本の企業ですと、プレゼンテーションに関する能力は 個人の資質によるところが大きいとされて 直接指摘を受ける事は少ないようです。 もっと、落ち着いて話せばいいのに 何が言いたいのか分からない、 声が小さい、等、周囲は気がついても よほどのことではない限り、 本人には、言いにくいようです。 ところが、レッスンにおこしになる グローバル企業の方は違います。 リーダーの資質として、プレゼンテーションスキルを 求められ、不足している場合にはスキル向上を テーマとして与えられるのです。 例えば、若手の優秀なコンサルタントで、分析や資料作成が 優れている。そこで、プロジェクトリーダーに抜擢され クライアント企業のの経営層に対してプレゼンテーションに立つ。 ところが、提案内容は秀逸なのに、経営層の反応がいまひとつ。 このように、ターゲットを動かすプレゼンができないと 一流とはみなされないのです。 では、こうしたエグゼクティブのビジネスパーソンに 求められるプレゼンテーションスキルとは何でしょうか？

ロジカルだけでは、人は動かない

皆さん、本当に仕事が出来て、弁護士資格やMBAを取得している方もいます。 ロジカルな思考力は充分お持ちです。 そのような優秀な方が、さらにスキルアップを図るため 上司から言われること。 それは、 人を巻き込む「話し方」を身につけるように ということです。 実際に、トレーニングでは、話し方の診断をします。 3要素10項目に分解をして 話し方を科学的にアプローチをするオリジナルの方法です。 すると、皆さんに共通する課題は、聴き手の心理を捉えた伝え方を していない。という点です。 具体的には話すスピードが速すぎる 声が小さい、一本調子で感情が伝わらない 使う言葉が抽象的で具体的なイメージが描けない 目上の相手に配慮した言い回しが苦手 つまり、エグゼクティブ層に必要なプレゼンテーションは 一方的に話すのではなく 情報と感情と意思を上手にやりとりしながら ゴールを目指すもの。 その中で、緊張する場面でも 相手に好感を与えながら 話をきいてもらいやすい状況をつくり出すかという 聴衆との関係性のつくり方を 求められているといえます。

ワンランク上のプレゼンを話し方で手に入れる

それでは、トレーニングで行っているポイントをご紹介します。 特に、改善で効果が得られるのが「人間性が感じられる印象管理」と 「相手視点での話の組み立て方」です。 対個人でお話をすると、とても前向きで良い方なのですが、 プレゼンテーションをする時には緊張から 無表情、声のトーン、態度、言葉の使い方などで、その人間性が伝わりにくくなっています。 人間は感情の動物ですからいくら まわりくどい表現は必要ありませんが、 プレゼンターとしての印象を管理して、 本来の人間性が伝わるようにします。 日本の場合、まだ立場で割り切る というよりは目上の方は敬う表現という 教養が求められます。 こうした感情を無視しては、当然ながら 経営層に受け入れてもらいにくい、 プロジェクトに協力的に参加してもらえないですね。 また、話の展開も、相手の興味・関心を引くところから入る 説明も、相手の文脈に近づけるなどにも 気配りをすると、同じビジョンを描きやすく「味方同士」になれます。 エグゼクティブ層に求められるプレゼンテーションは ロジカルと共感の絶妙なバランスです。 ご感想として 口々に「MBAでは教えてくれなかった」 「話し方の改善で、信頼感を高めることが出来た」 「非常にシンプルに整理ができて、話しやすくなった」 「実践すると、クライアントへのプレゼンテーションがスムーズになって ストレスが軽減した」というご報告が届いています。 ぜひ、相手を動かすプレゼンテーションに「話し方」を見直してみてはいかがでしょうか。 明日から実践できます。おすすめです。 たった数時間で変化を実感できると喜ばれています 残席僅か！「エグゼクティブスピーチ講座」体験セミナー開催 詳細はこちらをご覧ください ■無料メルマガ　明日から役立つ「伝え方」のコツを紹介しています。 【無料7日集中メール講座】 ■経営者のための「さすが」といわれるスピーチ7か条 ■セミナー・研修講師のための「受講者の心をつかむ」7か条　 ■ビジネスで役立つ「話し方クオリティ」３０日無料メール講座 ■個人向けパーソナル 経営者・専門家・講師・リーダーの心をつかむコンテンツ＆プレゼンで事業発展をサポートいたします。 ■企業向け 販売促進プレゼンテーション・部下育成の対話型コミュニケーション・価値向上話し方ブランディングその他 ■ご紹介させてください！反応「ゼロ」が「１００」になる実践方法満載の話し方の本 『心をつかみ思わず聴きたくなる話のつくり方』 （日本能率協会マネジメントセンター）

「自己紹介」は営業せずに、オファーを獲得する「プレゼンツール」

例えば、交流会や勉強会の場で、名刺交換をしながら 簡単な自己紹介をする場面、結構ありますよね。 この自己紹介、仕事を獲得するための「プレゼンテーション」 ツールとして活用していますか？ 私のような講師業の場合、一応実績やプロフィールを見た上で お問い合わせをいただきますが、初回面談では、 やはり自己紹介を用意していきます。 先日も、この自己紹介の前後で、クライアントの態度が ガラッと変わりました。

アナウンサーは「自分プレゼン」のプロ？

私は、アナウンサー時代からオーディションに合格しないと 仕事がない、というシビアな現実の中、数十秒の自己紹介で何を伝えれば 選んでもらえるのか、試行錯誤の連続でした。 まさに、数十秒で運命が決まる！といっても言い過ぎではない経験を 何度もしてきました。 もちろん全て合格とはいきませんが、出産でお休みをするまで、十数年間 NHKや民放テレビのレギュラー番組を欠かすことはありませんでした。  

新人不動産営業パーソンが「自己紹介」で成約を出す

特に、士業の方、起業家の方は、 多数の競合他社から選んでもらう「自己紹介」を上手に活用すれば 営業が苦手でも、あちらからオファーをもらえるんです。 経営者の方は、ご自身が実践されてもいいですし、 社員の方に、客先でこの自己紹介を言えるように 教育すると、顧客の気持ちをつかめます。 実際、ある不動産販売会社でプレゼン研修を行った際に、 社員ひとりひとりの自己紹介ストーリーを作成しました。 その結果、研修から一週間後に、入社1ヶ月の社員さんが 成約をだしたというご報告がありました。 「見込み客に、この自己紹介ストーリーから入り 研修でつくったプレゼンシナリオをその通りに進めたら、結果がでました！」 とのことでした。 それでは、どのような自己紹介が効果的か 見ていきましょう。

◆よくやってしまう自己紹介の例

「〇年前に、それまで勤務していた○○銀行を退職して整体師として起業しました。 おかげさまで、今は都内と横浜、○○店、○○店、○○店の3店舗を経営しています。 ビジネス街なので仕事で疲れたビジネスパーソンに会社帰りに 立ち寄ってもらえるように夜10時までオープンしています。 ぜひ、一度お越しください。 この自己紹介、どこがいけないと思いますか？ 一言で言えば「ストーリー」がないんです。 最低限の情報はありますが、これだけでは 他の治療院ではなく、ここに通いたいと思う動機付けが 弱いんです。 金融機関を辞めて、現職というのも 「理由」が語られていないため他の方との差別化が明確に 伝わりません。

◆ストーリー性がある自己紹介

「以前は、金融機関に勤めていましたが、体を壊したのをきっかけに、健康の大切さを痛感しました。 まだ、子どもも生まれたばかりだったので、この子が20歳になるまで元気でいようと決心しました。 それがきっかけで、整体師になり、主に働き盛りのビジネスマンの健康をサポートしています。 今では東京と横浜に、3店舗を経営しています。 ぜひ我が子の成長を健康で見守りたい方、ご自身も生涯健康で人生で楽しみたい方、お待ちしています。 たかが自己紹介と思うかも知れませんが、 自己紹介が記憶に残るか、残らないかは 特に、初対面で関係を瞬時に構築するために欠かせないコミュニケーションなんです。

これからは「自己紹介ストーリー」でファンを増やす時代

価格や性能では差別化が難しく、情報が溢れる時代です。 価格、機能競争に巻き込まれることなく、賢く事業を発展させたい。 営業が苦手で、商品やサービスの良さを上手く伝えられない。 そんな経営者、起業家、士業の方は 「何故この仕事をしているのか」「どんな思いで仕事をしているのか」を ストーリーで語る「自己紹介」を上手に活用してくださいね。 プレゼン講座ではテンプレートを使って自己紹介ストールーをつくる方法をお伝えしています。 ご興味がある方は、2月14日体験セミナーにぜひご参加ください。 また、ご都合が合わない方は、お問い合わせフォームからご連絡ください。 個別にご対応させていただきます。 たった数時間で変化を実感できると喜ばれています 残席僅か！「エグゼクティブスピーチ講座」体験セミナー開催 詳細はこちらをご覧ください ■無料メルマガ　明日から役立つ「伝え方」のコツを紹介しています。 【無料7日集中メール講座】 ■経営者のための「さすが」といわれるスピーチ7か条 ■セミナー・研修講師のための「受講者の心をつかむ」7か条　 ■ビジネスで役立つ「話し方クオリティ」３０日無料メール講座 ■個人向けパーソナル 経営者・専門家・講師・リーダーの心をつかむコンテンツ＆プレゼンで事業発展をサポートいたします。 ■企業向け 販売促進プレゼンテーション・部下育成の対話型コミュニケーション・価値向上話し方ブランディングその他 ■ご紹介させてください！反応「ゼロ」が「１００」になる実践方法満載の話し方の本 『心をつかみ思わず聴きたくなる話のつくり方』 （日本能率協会マネジメントセンター）

なぜか人前に立つと普段通りに話せない

取引先の記念イベントで、あいさつや乾杯の音頭を頼まれた… 社員向けのあいさつ 業界団体や、各種交流会、勉強会でのプレゼンやセミナー 人前で話す回数は多いけど毎回 会場の反応がいまひとつ 盛り上げようとして、話がすべってしまう 何となく自分で納得がいかない なぜか人前に立つと普段通りに話せない こんな方が多いようです。

スピーチを上手くなりたい人が失敗する行動

「スピーチが上手くなりたい」こう思った方がはじめに とる行動で、すぐに思い浮かぶのが 「身近でスピーチが上手い人を真似てみる」ではないでしょうか。 本を買う、無料動画を見る、そして講座に習いにいく 色々方法がありますが、 「身近でスピーチが上手い人を真似る」のは 一番手っ取り早い方法です。 でも、上手い人を真似るには、落とし穴があるんです。

新人アナウンサーで失敗した「真似」

よく「学ぶ」とは「真似ることから」 問われています。 しかし世の中には 「成功する真似方」と「失敗する真似方」が存在します。 少し私の体験談をお話してもいいですか。 新人アナウンサーの頃、話のセンスもなく ラジオやテレビで面白いコメントも言えず、悩んでいました。 そんな時ある上司から「落語」を学べ と言われたんです。 そこで、現代落語において「最高峰の名人」と 位置付られる 古今亭志ん生の落語のテープを買ってきて 真似ようとしたんです。 いわゆる「完全コピー」です。 もう、勘のいい方はお気付きですよね… 真似られない…(笑) 最高峰の名人芸ですから 素人が真似るなんて無理なんです。 しかも、不勉強で、落語の内容さえ笑えない。 その結果、余計、落ち込みました。 何が言いたいかというと、 「真似る」にも、上手くいく方法と、上手くいかない方法があります。

スピーチがメキメキ上達する「真似る」ポイントとは

１．仕組みを理解する

上手い人を真似るにしても、 体系立った話し方の理論や人間心理に基づいた 手法を理解していないと、 結局どこが優れているのか見分けられず、 自分のものとして、使えません。 最近はYouTubeなどで「感動プレゼン」など多くアップされていますが、 これも分析して真似ないと、感動はさせられませんね。 スピーチやプレゼンの仕組みを理解した上で真似る、 これが最も効果がありお薦めです。 実際、学ばずとも、人を惹きつけるスピーチや話し方が 得意な方がいます。そういう「天才肌」の方に、 どうしたらそんなに面白い話しが出来ますか？と 聴いても「分からない。何となく」 という答えが多いんです。 無意識レベルで出来ることほど、 言語化して指導するのは難しいんです。 ぜひ話し方やスピーチの仕組み、基本は 専門家に学ぶことをおすすめします。

２．真似るポイントを間違えない

あとから考えたところ 上司が学ぶようにとったのは、 話の組み立て方だったように思います。 当時の私に必要だったのは、お客様や視聴者との 気持ちの通わせ方でしたので、 どういう流れで、どんなことを言えば 聴衆の心を動かすのか 掴むのか 引き込むのか ここに焦点をあてれば良かったのです。

２．人の心を動かすシナリオは普遍的

こうした話の構成法、人間心理のつかみ方は 古典落語の世界でも テレビで視聴率をとるのも 現在の最先端のプレゼンテーションでも 共通することです。 テレビで学んだ関係性構築法は、 経営者からエグゼクティブから学生さんまで様々な立場の方に お伝えをして、成果報告をいただいいています。 さて、このように 人前で話す際には、心をつかむために話す順番があります。 私の講座では、それを、ビジネスシーンに応じて オリジナルのテンプレートを作成して シェアしています。 だから、あっという間に ターゲットの気持ちをつかむ シナリオがつくれるんです。 「エグゼクティブスピーチ講座」体験セミナーの参加特典として、 このテンプレートをプレゼントしたいと準備しています。 ぜひ受け取ってくださいね。 ↓　↓　↓ 【期間限定】たった数時間で自分の変化を実感できると喜ばれています 「エグゼクティブスピーチ講座」体験セミナー開催 詳細はこちらをご覧ください ■無料メルマガ　明日から役立つ「伝え方」のコツを紹介しています。 【無料7日集中メール講座】 ■経営者のための「さすが」といわれるスピーチ7か条 ■セミナー・研修講師のための「受講者の心をつかむ」7か条　 ■ビジネスで役立つ「話し方クオリティ」３０日無料メール講座 ■個人向け講座

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スピーチは何故難しいのか？

皆さんは、スピーチや自己紹介など人前で話すのは得意ですか？ 自信はありますか？ 私は…実は苦手です（笑） 出来る事なら、避けて通りたい方です。 プレゼン講座を主催しながら、意外ですか？ セミナーや講演、研修なら何時間でも話すのですが… 実は、スピーチって、難しいんです。 何故かというと、自由演技だからです。 話の組み立ても、何について話すかテーマも 落としどころも自由。 だからその人の「センス」や「教養」がにじみ出てしまいます。 一方、説明会、提案、研修、セミナーなど 同じ人前で話す場面でも、ビジネスよりのものは、 だいたい話す内容、順番が決まっていて その「型」に当てはめれば、おおよその シナリオは完成します。 これは、知っているか、知らないか、知識の差です。 スピーチの目的は様々 聴き手を共感させたいのか 自分の主張を浸透させたいのか 場の雰囲気をつくりたいのか まさにクリエイティブ 表現力の幅も広いんです。 とは言え、失敗しないコツは存在するので ご安心くださいね。 本来ですと、しっかりスピーチ内容を準備すればいいのですが、 急なご指名を受ける場合もありますよね。 今回は、そんな想定外のご指名でも 慌てず「さすが」と言わせるスピーチのために 押さえておくポイントを ご紹介します。

急なご指名にも慌てないために3つのこと

１．会の主旨を理解しておく

これは、最も大事なポイントです。 例えば、お祝いの席であれば、咄嗟の場合にも ネガティブな話題や、忌み言葉は避けるという 常識が働きます。 普通であれば、言わないような言葉でも 緊張しているとつい口走ってしまう…という ことがありますので、「意識をしておく」 ことが肝心です。

２．話すネタがない、のではなく「探す」

スピーチを準備していない時には、とにかく 会場でネタを探してください。 例えば、お料理がおいしい、雑談のテーマ、 主催者があいさつで話した内容を受けて関連した話題等。 話すネタは、会場に必ずあります。 「ない」のではなく「見つけ出す」ですよ。

３．前に立ったらいきなり話し出さない

さあ、急なご指名を受けて、登壇 でも、いきなり話し始めないでくださいね。 特に、パーティなどアルコールが入った席では 会場がざわついています。 小さい声・早口では、 誰も聴いてくれませんし、 印象に残るスピーチにはなりません。 そこで、第一声を大きく明るく、呼びかけるような 声の出し方にする。 たったこれだけのことで、 会場にいる方の注目を引くことが出来ます。 いかがですか？ 急なご指名でも、決して慌てずに 本来の良さが伝わるスピーチで 聴衆の心をつかんでください。 経営者のための「エグゼクティブスピーチ講座」 体験セミナー開催 詳細はこちらをご覧ください ■無料メルマガ　明日から役立つ「伝え方」のコツを紹介しています。 【無料7日集中メール講座】 ■経営者のための「さすが」といわれるスピーチ7か条 ■セミナー・研修講師のための「受講者の心をつかむ」7か条　 ■ビジネスで役立つ「話し方クオリティ」３０日無料メール講座 ■個人向け講座

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人前で話すのが苦手な方の多くが挙げる理由

人前で話すのが苦手…ポジションやステイタスに関係なく ご相談をいただきます。 特に、経営者や独立開業で社員や顧客にビジョンやメッセージを浸透させていきたい方 セミナー講師として専門性を確立したいという希望をお持ちの方にとっては、 避けては通れません。 さて「人前で話すのが苦手」な理由として多くの方が 「聴衆の反応の悪さに、気持ちが落ち込む」という心理的な理由を挙げます。 私もその気持ち、よく分かります。 新人アナウンサー時代、どれだけ公開放送のステージで 同じ思いを味わったか分かりません！ しばらくは、落ち込んで立ち直れませんでした。

聴衆の反応が変わる簡単な方法とは

そこで、プレゼンテーションやスピーチの場で 聴衆の反応が悪い、期待する結果が出ないという方に、 真っ先にご提案しているのが「印象管理」です。 実は、「話しは目で聴く」とも言われ、 視覚情報が大きく話の効果を左右します。 だからといって、ここでは、スライド資料のビジュアルを重視をしよう、 という話ではありません。 対面の場合、スライドはシンプルに むしろ、プレゼンターに注目をさせる方が 飽きさせず、興味を引きますよ。 同じ内容でも、誰から聴くかで納得感が違いますよね つまり、プレゼンターに対して良い感情を抱けば、 それだけ話を聴こう 協力をしようという前向きな気持ちになります。 一方、プレゼンターに対してネガティブな印象を抱けば どんなに正論であっても素直に聴けない、反応出来ません。 そこで、シンプルで明日から実践できる「印象管理法」が「笑顔」なんです。 例えば、あなたが経営層なら社員は「現場の現状も知らないのに、また無理な数字や 理想論ばかり。無表情で機械的だ」 クライアント経営陣は「専門用語やらを並べ立て、無表情で淡々としゃべる。 自分たちに対して、ひとつも敬意が感じられない。本当に自分たちのことを理解しているのか」 あなたがセミナー講師なら、受講者は 「SNSの投稿は、感じ良かったのに、実際会ってみたら笑顔もなくて、暗い感じ。 この先生で、大丈夫かな？」 こんな風に内心つぶやきながら、あなたの話を聴いているんです。 心の声、大事です。 社内なら日頃のコミュニケーションの取り方、関わり方から 考えていく必要がありますが プレゼンやスピーチの場面、その瞬間から変えてみませんか？ 人は感情の動物です。 論理的に判断しているつもりでも、特に対面で話す際には、 話し手の影響を受けやすい状態です。 ならば「笑顔」で相手の感情を「味方」につけてしまいましょう。 中には、「にやにやしながら話せない」という方もいますが、 動画をとってご覧いただくと、ご自身のあまりの無表情、固い表情に 驚かれます。（特に男性）

人前での印象はトレーニングで改善できる

表情は、表情筋のトレーニングで改善ができます。 もちろん緊張など心理的な面もありますが、とにかく「行動」が改善には一番効果がありますので 私の講座や研修では、アナウンサー式トレーニングで実践的にアプローチをしています。 スポーツと同じだと考えてください。 いわゆるメラビアンの法則では「第一印象」は３秒～５秒と言われています。 表情筋トレで習慣化をして、最初の３秒～５秒だけでも 笑顔でスタートできるようにしていきましょう。 笑顔で挨拶をするだけで 自分に対して心を開いてくれている 敬意を示している 明るく内容に自信がある講師だ という印象を与えます。 プレゼンテーションもスピーチも 一方通行ではなく聴き手との感情のやり取りをしながら 進めるのが成功法則です。 相手の心のゲートを「笑顔」でしっかり開いてから 肝心なメッセージを伝えてくださいね。 ■無料メルマガ　明日から役立つ「伝え方」のコツを紹介しています。 【無料7日集中メール講座】 ■経営者のための「さすが」といわれるスピーチ7か条 ■セミナー・研修講師のための「受講者の心をつかむ」7か条　 ■ビジネスで役立つ「話し方クオリティ」３０日無料メール講座 ■個人向け講座

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スタートアップ企業経営者のお悩み

個人レッスンには、経営者の方が多くいらっしゃいます。 企業が成長する過程で、経営者に求められるコミュニケーションが変化してきます。 例えば、資金調達のメドがついて勢いよく市場拡大の攻勢をかけいよいよ社員も増えてきた段階 そこで、ふと悩むのが、「社員が辞めていく」「定着しない」「指示待ち社員ばかりで思うような 人材が集まらない」「仕事はあるのに人がいない」という現実です。 採用コストをかけて、一から仕事を教える手間を考えたら 当然ながら、長く働いてもらい、自ら考えて行動する社員が欲しいと誰もが思いますね。 こうしたお悩みを抱えたスタートアップ企業の経営者の方が 話し方トレーニングにお越しになります。

経営者の話し方で社員のモチベーションをアップする

お話を伺ってみると、普段は、経営に専念し練睡眠時間すら削っている経営者にとって 社員との関わり方にまで気を回せないというのが現実です。 しかし、ここが一番の鍵です。 スタートアップだからこそ、 始めから経営層が「在りたい会社」「在りたい社員」を明確に言語化し それを率先していくコミュニケーションスタイルを確立していくことが 企業文化をつくりあげ、そこに働きがいを感じる人材が集まって来ます。 人事評価などの体制づくりがハード面だとすれば 社内コミュニケーションの環境づくりは、人の気持ちを育てるソフトの充実ですめね。

自分の言葉でビジョンを語っていますか

人材育成や企業ビジョンの浸透の大切さは分かっているけど 中々手が回らないという方が多いようです。 そこで、インナーブランディングという考え方を基に、 会社のビジョンをどう浸透させていくか「シナリオ作成」 「伝え方」や「関わり方」をサポートさせていただいています。 まずは、経営者自身の「話し方」から変えてみませんか？ 社員の考えているコト、社員と共に目指すビジョン、叶えたい世界、 そしてどのようなアクションを期待しているのか 丁寧に言語化をして、相手の視点で伝えてください。 もちろん、表情、声、姿勢、など印象管理も 話の効果を左右します。 社員、一人ひとりの気持ちをつかみ 影響力を高めて幸せな事業発展を叶えていただければ嬉しいです。 まずは、お気軽にご相談ください。 ■無料メルマガ　明日から役立つ「伝え方」のコツを紹介しています。 【無料7日集中メール講座】 ■経営者のための「さすが」といわれるスピーチ7か条 ■セミナー・研修講師のための「受講者の心をつかむ」7か条　 ■ビジネスで役立つ「話し方クオリティ」３０日無料メール講座 ■個人向け講座

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