士業の方・コンサルタント業の方は、セミナーや講演会で話す機会が多いと思います。
クライアントさまとのお付き合いが始まる営業のチャンス。
もし、人前で話すことに自信がなく機会を逃しているのであれば
プレゼンテーションスキルをトレーニングで磨くことをおすすめします。
今回は、WACHIKA理論の３原則に沿って、
士業の方がセミナーや講演で話す際に
成功するポイントをお伝えします。
１．人間力を伝える
クライアントさんは、あなたの価値を話しを聴きながら、受け取る雰囲気で判断しようとします。
もちろん実績も重要ですが「好き・嫌いの感情」は選ぶ時には大きいんです。
信頼性・安心感を与える話し方はもちろんのこと、傲慢、逆に卑屈に感じさせない表現をしてください。
２．内容力を工夫する
あなたの専門分野について、クライアント様の知識はどの程度でしょうか？
ついあれもこれも伝えたい…と話が多すぎたり、理解が追い付かないくらい
進行がはやくなっては、クライアントは思考停止状態に陥ります。
難しい言葉、専門用語はなるべく分かりやすい言い回しに言い換える、
質問をして理解度を確かめながら進行するなど
構成や時間配分も大事になります。
３．対応力を高める
聴き手の気持ちは移ろいやすい。
気持ちはどんどん変化していきます。
その気持ちの変化に対応しながら
セミナーや講演を進めていきます。
「どんな風に話すのか」で
同じ内容でも、相手は全く違う捉え方をします。
具体的には、声・表情・態度・身だしなみ・話し方・抑揚などです。
また、質問の仕方、受け方、ワークの取り入れ方なども
上手に活用してください。
シンプルで使いやすいから結果が出やすい！「話す力」で成約率アップを！
◆プロが指導するWACHIKAプレゼンテーションセミナー詳細はこちら
◆人前&初対面に強くなる話し方７つの法則入門セミナー
◆対話力が高まるプレゼンテーション研修のご依頼はこちら
◆セミナー・プレゼンで活かす心に響く話し方の法則メルマガ登録は下記から
